本公司是從事感應(yīng)加熱設(shè)備行業(yè)的，前幾年一直把精力放在國內(nèi)市場，隨著這兩年機(jī)械制造行業(yè)在國內(nèi)的持續(xù)蕭條，從去年開始，我們公司也極力把目光瞄準(zhǔn)國外市場。要想把公司做強(qiáng)做大，我們深知，一定要走出去，因為外貿(mào)是發(fā)展的一個長遠(yuǎn)、必然的趨勢。

　　回顧即將過去的2015年，由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，許多外貿(mào)企業(yè)的生存都產(chǎn)生了困難，這些困難主要體現(xiàn)在以下方面：

　　1、人民幣不斷升值，外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)了一個微利的時代；

　　2、國際環(huán)境的惡化，歐債危機(jī)的持續(xù)升級，國際買家數(shù)量的萎縮，這些都給我們的出口帶來了很不利的影響。

　　3、大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是中小企業(yè)，隨著國內(nèi)人工成本，場地成本、原材料成本的增加，導(dǎo)致利潤率急劇下降，有很多做外貿(mào)的朋友正考慮把生產(chǎn)基地搬到東南亞等人工便宜的國家。

　　對于2015年外貿(mào)的走向，許多外貿(mào)商們都感到非常擔(dān)憂，今年或許是最壞的一年，但也許未來幾年外貿(mào)行業(yè)仍處于一個尋底的階段，誰又能先知先覺呢？但不管怎么說，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程是一個大趨勢，這是不可改變的，因此，從這個角度來看，外貿(mào)的前景是光明的。

　　首先，在未來10年中國制造在世界范圍內(nèi)還是具有一定優(yōu)勢的，雖然由于國內(nèi)勞動力成本的急劇上升，許多企業(yè)考慮把工廠轉(zhuǎn)移出中國，但中國西部，東北部等地勞動力成本還是比較低的，同時中國制造的質(zhì)量在很長一段時間內(nèi)都是無可取代的。因此我們在這里大膽預(yù)測，至少在未來10年，外貿(mào)行業(yè)還是有相當(dāng)?shù)氖袌龅摹?/p>

　　其次，目前許多從事出口的外貿(mào)商們都是80后的年輕人，他們有沖勁，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，許多都是網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，他們可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找更多的海外買家。比如：在一些B2B網(wǎng)站上（比如：阿里巴巴、外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)）上來推廣、銷售產(chǎn)品，通過在網(wǎng)站論壇上（如：外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)的論壇）交友而擴(kuò)大買家圈子，通過Google來搜尋海外買家，通過發(fā)送Email來聯(lián)系買家等等，這些方式的熟練運用，能夠比傳統(tǒng)的外貿(mào)方式尋找到更多的買家。

　　目前的環(huán)境對我們外貿(mào)商而言，如逆水行舟，不進(jìn)則退。雖然外貿(mào)行業(yè)的前景是光明的，但道路也是曲折的，如何調(diào)整外貿(mào)經(jīng)營理念和發(fā)展方式，如何更好的融入國外經(jīng)濟(jì)，如果更好的開發(fā)買家資源是我們外貿(mào)商永恒的主題。

　　一、首先我們的產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，質(zhì)量就是生命，這是外貿(mào)出口的堅實基礎(chǔ)。

　　二、對于外貿(mào)商而言，語言方面一定要過關(guān)，最少要精通英語，否則連交流都困難，如何尋找國際買家呢？

　　三、會利用各大B2B網(wǎng)站（如：外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)等）來推廣，銷售自己的產(chǎn)品，會這利用這些網(wǎng)站（如：外貿(mào)領(lǐng)航網(wǎng)等）來精準(zhǔn)定位買家。

　　四、對于那些有誠意的買家發(fā)來的詢盤信，要知道如何報價，報價的技巧相信大家在現(xiàn)實中也有諸多的經(jīng)驗技巧，在這里就在再累述了。

　　總之，雖然今年的經(jīng)濟(jì)形勢讓我國的外貿(mào)出口行業(yè)遭到很大的挫折，但我們要努力在挫折中學(xué)會成長，也許幾年后回過頭來看，這些經(jīng)歷都是我們很寶貴的財富，因此，如何提高自己實力，如何更好的拓展買家資源，如何提高和買家交易成功率，是需要我們不斷學(xué)習(xí)的。